ベネフィットについて

ベネフィットとは

先ず、考えなければならないことは、

売る商品、案件。

LPの場合は提供刷る無料コンテンツを作るということですね。

 

それが決まれば

まずはその商品の内容や価値を書き出すこと。

それから商品のベネフィット、

価値についてのベネフィットを作ること。

 

このベネフィットが

全体の中でとても大切になので

ここまで作ってしまえば、

パターンに当てはめて行くだけです。

なので、書き出す前段階で7割、8割

コピーライティングは決まります。

 

大切なこと

あと大切なことは

あなたが扱う商品なり案件なりジャンルについて

ライバルのレビューページやLPやセールスレターをよく見ることです。

最低10種類は見て頂くとかなり違います。

 

どう違うかというと

それを見る中で

 

このページからは買いたくないな

というものが出てくると思います。

 

それは何故か書き出して見ると

どの要素が足りてないからだと分かると思います。

 

そしたら、そこは自分のページは

強化してあげればライバルよりも

抜群に良いページができるわけです。

 

そんな形で、

ベネフィットを決めて

ライバルサイトも見て、

作っていけば良いコピーライティングがかけます。

 

 

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ライティングコピーについて順番に説明します

先ずは、ヘッダー、キャッチコピーですね。

パターンに当てはめると良いです。

ページを作ってみると

後で見直してみると

キャッチコピーを変えないと

内容と合ってないことが結構あるので

ヘッダー部分は最後の直すことも多いです。

 

 

2番目としては、スリップインと言って

続きが気になる出だしである必要があります。

  • ●であれば

このページにその答えを書いていきますので、

最後までお読みください。

とか

 

ピアノコピーと言って

有名ですが。

いつもみすぼらしくて笑いものの彼が

ピアノの前に座ると・・

という続きが気になる出だしとかも有名ですね。

 

 

また3番目として

そのページに何が書かれているか

しっかり分かる必要があります。

 

4としてベネフィットを打ち出す必要があります。

 

5.できれば

証拠画像などを載せてあげたり、

購入者さんの声を載せたりするのも権威に繋がりますね。

 

6.開発者の紹介や

あなたが販売者の場合は自己紹介をします。

 

 

次に共感を得るプロセスとして

見たことはあると思いますが、

こんなことで悩んでいませんか?

みたいな感じで

 

7.顧客の悩みを書いてあげます。

 

8.自分の経験も綴ってあげること、

非常に顧客との距離を縮めることができます。

単純に1から教育しても仕方が何の出

 

9.一般論の問題点を提示してあげて、

それだと上手くいきませんよといことを分からせた上で

 

10.今回の方法がどんな点で新しくて

 

今までと、どう違うのか教育してあげるのです。

下準備が必要ですよ

と言ったのは、

この辺りは下準備ができていれば書けます。

 

曖昧な準備だと弱くなります。

下準備が完璧だと、

正直、全部当てはめていくだけなので

実際のライティングは簡単です。

 

興奮させる、煽る部分として何ですが、

煽ると言っても、騙すことではなく、

期待を高めるという意味ではないので

間違えないで下さい。

 

11.成功事例を提示してあげる

12 どんな未来が手に入るか

ベネフィットを提示してあげる。

 

13.今回、それをこういった形式で提供しますよ

と提供することを伝える。

 

14.商品の内容を伝える。

というところです。

 

ここでは、先ほど教育のプロセスから

難しいのは、

 

物販所品の場合は

教育や煽りの部分で

性能をすべて書いてしまって問題ありません。

 

しかし

インターネットノウハウとか

教材の場合は

知識自体が商品なので

すべての知識をそこで書けないですね。

 

従って、ベネフィットや成功事例で対応して

いく必要があります。

 

逆にビジネスジャンルにでも

ツール系の所品だったら

いくら知識を書いても

 

そのツールを買わないと始まらないわけなので

別に書いてしまっても良いのです。

 

知識系の商品の場合は

その部分自体が商品なので

 

手前段階までしか書けないて、

他の要素で教育は煽りをしていく必要があります。

 

15.価格を提示してどうしてその価格なのか、

他の商品に比べてどうなのか説明する必要があります。

 

16.限定性として特典や期間を提示してあげます。

 

また、顧客は行動しない理由を

無意識に探してします。

 

皆さんがブログを書かなくても良い理由を探して

しまうことと同じで、

忙しいから良いのではないか?

そんない無理をして買うことはないのではないか?

もっと安くて良いものがあるのではないか?

という理由を考えています。

 

 

それに対して

今しかチャンスがないなど

 

17.買わない理由を消してあげます。

 

車なんて必要なくて

バスで十分。

なんて思っている人に

 

だしかにそうですね。

でも、ご家族の送る迎えや旅行の際に

車があると便利です。

 

自分の車なら

そこが1つ家族のコミニュケーションの場にもなります。

とか言ってあげると、

車は移動手段だから

バスや電車で代用できるという理由を消し去ることができます。

 

19.最後の追伸として

あなたからの本音に近いメッセージがあると良いですね。

こんな人生を手に入れて欲しいので、

ぜひ、お申込みください。

というような感じですね。

 

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コピーライティングにはQuestフォーミュラという形式がある

コピーライティングにはQuestフォーミュラという形式があります。

このパターンはコピーライティングでは有名な概念です。

1つずつ説明していきます。

 

先ずはQualifyですが、

これはターゲティング、権威、約束

この部分がキャッチコピーになることが多いですね。

 

 

次にUnderstandというのは

理解する、悩みに共感するという部分ですね。

 

 

Educateは教育のプロセスです。

悩みに対してどのように解決していくかの提示になります。

 

 

Stimulateは興奮させる、煽るという部分ですね。

商品のベネフィットを伝える部分です。

 

最後にTransitionとして

行動させる。

 

Questフォーミュラは特に

レビューページやセールスレターに使います。

 

この構成で書くとまとまりますが、

そもそも下書きが丁寧にできてないと

いくらこの構成でもぼやけてきますので

下準備は大切に行いましょう。

 

これは全部やる必要がありません。

ターゲットや狙っているコンセントに合わせて

カットしても大丈夫です。

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キャッチコピーを最も大切にしましょう

 

キャッチコピーをなめているとその先を読んでもらえなくなります。

ページにアクセスして

最初の3秒で

ユーザーさんは読むのか

ページから離脱するのかを決めます。

 

これをなめていると

本当に売上が半分以下になります。

キャッチコピーは最重要項目となっています。

 

キャッチコピーの目的は

すごいと思わせるではなく

続きを読みたいと思ってもらうことです。

 

なんとなくかっこいいことを書くのではなく

ページにアクセスして最初に飛び込んでくるキャッチコピーで

続きを読まずにはいられないと思わせるのが

キャッチコピーの狙いになります。

 

そのためには、何を行うかというと

ここにベネフィットを持ってくることが良いですね

 

ターゲットによって

機能面のベネフィットなのか

価値面のベネフィットなのか変わると思います。

そんな未来を手に入れたい

と1発思ってもらえるように

キャッチコピーを作って行きます。

 

キャッチコピーのフォーマットには

幾つかのパターンがあります。

まず、それは共感型ですね。

 

○○という悩みを3分で消し去ります

○○で失敗したという方に朗報です。

見たことありますよね。

こういうの!

 

 

次にブランディング型ですね。

キャッチコピーの時点で

ブランディングしつつ続きを読ませる。

 

業界ナンバー1の●●

  • ●人が手にした。

とか

参加者の●●%に人が人生を変えた。

などです。

 

これは実績がないとできませんが、

将来的には、あなたも使えるパターンになると思います。

 

他にも

お買い得型のキャッチコピーとしては

何日間だけお得なキャンペンとか

限定特別価格とか

無料プレゼントというのもそうですね。

 

 

また情報系では多いと思いますが、

提供型

サラリーマンが1億円の資産を作った秘密を教えます。

と言ったものもそうですね。

 

キャッチコピーとしては

こうした型にあてはめて作っていくのですが、

どうしてもできない場合は、

今紹介したフレーズを

アレンジする形で良いので作ってみてください。

 

正直これ、私が作ったものというか、

どこでも使われているようなパターンです。

逆に、コピーライティングは

理論があるので

上手くやれば似たような形式になって来ます。

 

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コピーライティングの構成について

コピーライティングの構成ついて説明します。

キャッチコピー、ヘッダー部分

悩みの共感

どう解決するのか

解決できる根拠

商品の内容と差別化

提供できる理由と限定性

価格、商品グレード

買わないことのデメリット

 

コピーライティングのテクニックは色々ありますが。

ほとんど、このフォーマットに当てはめていけば

良い構成になります。

 

まずは、キャッチコピーですね。

メルマガやステップメールの記事の場合は違うかもしれませんが、

レビューページ、LP、セールスレターなどでは

キャッチコピーが大事です。

 

キャッチコピーは本当に大切で

キャッチコピーが悪いと

3秒以内にお客様はそのサイトを閉じてしまいます。

 

そして、悩みも共感からは入っていきます。

よくあるこんなことで悩んでいませんか?といった

感じですね。

 

そして、その悩みをどう解決していくのか。

提示していきます。

 

悩みの解決策のとこで

自分の経験を少し盛り込んでもいいです。

 

この部分は共感を得ることが大切なので

いきなり顧客とのレベルの違いを見せつけるよりも

私も苦労したのですが

という感じの方が良いと思います。

 

そこまで来たら

商品の内容や他社との違いを説明し、

提供できる理由や限定性を提示していきます。

 

 

価格や商品のグレード、

こんな人でも大丈夫だよ

みたいな話をして

 

最後に、ブッシュを強烈にするなら

買った場合と買わない場合で

どれだけ違うのかを提案します。

 

大体、こんな流れで、

セールスのコピーは作っていきます。

 

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