ライティングコピーについて順番に説明します

先ずは、ヘッダー、キャッチコピーですね。

パターンに当てはめると良いです。

ページを作ってみると

後で見直してみると

キャッチコピーを変えないと

内容と合ってないことが結構あるので

ヘッダー部分は最後の直すことも多いです。

 

 

2番目としては、スリップインと言って

続きが気になる出だしである必要があります。

  • ●であれば

このページにその答えを書いていきますので、

最後までお読みください。

とか

 

ピアノコピーと言って

有名ですが。

いつもみすぼらしくて笑いものの彼が

ピアノの前に座ると・・

という続きが気になる出だしとかも有名ですね。

 

 

また3番目として

そのページに何が書かれているか

しっかり分かる必要があります。

 

4としてベネフィットを打ち出す必要があります。

 

5.できれば

証拠画像などを載せてあげたり、

購入者さんの声を載せたりするのも権威に繋がりますね。

 

6.開発者の紹介や

あなたが販売者の場合は自己紹介をします。

 

 

次に共感を得るプロセスとして

見たことはあると思いますが、

こんなことで悩んでいませんか?

みたいな感じで

 

7.顧客の悩みを書いてあげます。

 

8.自分の経験も綴ってあげること、

非常に顧客との距離を縮めることができます。

単純に1から教育しても仕方が何の出

 

9.一般論の問題点を提示してあげて、

それだと上手くいきませんよといことを分からせた上で

 

10.今回の方法がどんな点で新しくて

 

今までと、どう違うのか教育してあげるのです。

下準備が必要ですよ

と言ったのは、

この辺りは下準備ができていれば書けます。

 

曖昧な準備だと弱くなります。

下準備が完璧だと、

正直、全部当てはめていくだけなので

実際のライティングは簡単です。

 

興奮させる、煽る部分として何ですが、

煽ると言っても、騙すことではなく、

期待を高めるという意味ではないので

間違えないで下さい。

 

11.成功事例を提示してあげる

12 どんな未来が手に入るか

ベネフィットを提示してあげる。

 

13.今回、それをこういった形式で提供しますよ

と提供することを伝える。

 

14.商品の内容を伝える。

というところです。

 

ここでは、先ほど教育のプロセスから

難しいのは、

 

物販所品の場合は

教育や煽りの部分で

性能をすべて書いてしまって問題ありません。

 

しかし

インターネットノウハウとか

教材の場合は

知識自体が商品なので

すべての知識をそこで書けないですね。

 

従って、ベネフィットや成功事例で対応して

いく必要があります。

 

逆にビジネスジャンルにでも

ツール系の所品だったら

いくら知識を書いても

 

そのツールを買わないと始まらないわけなので

別に書いてしまっても良いのです。

 

知識系の商品の場合は

その部分自体が商品なので

 

手前段階までしか書けないて、

他の要素で教育は煽りをしていく必要があります。

 

15.価格を提示してどうしてその価格なのか、

他の商品に比べてどうなのか説明する必要があります。

 

16.限定性として特典や期間を提示してあげます。

 

また、顧客は行動しない理由を

無意識に探してします。

 

皆さんがブログを書かなくても良い理由を探して

しまうことと同じで、

忙しいから良いのではないか?

そんない無理をして買うことはないのではないか?

もっと安くて良いものがあるのではないか?

という理由を考えています。

 

 

それに対して

今しかチャンスがないなど

 

17.買わない理由を消してあげます。

 

車なんて必要なくて

バスで十分。

なんて思っている人に

 

だしかにそうですね。

でも、ご家族の送る迎えや旅行の際に

車があると便利です。

 

自分の車なら

そこが1つ家族のコミニュケーションの場にもなります。

とか言ってあげると、

車は移動手段だから

バスや電車で代用できるという理由を消し去ることができます。

 

19.最後の追伸として

あなたからの本音に近いメッセージがあると良いですね。

こんな人生を手に入れて欲しいので、

ぜひ、お申込みください。

というような感じですね。

 

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